Att sälja sitt företag kan vara en utmaning. Särskilt när motparten är en stor multinationell koncern. Det vet Anders Brunström och Nils-Erik Larsson av egen erfarenhet.
– Köpeavtalet var omfattande och alla förhandlingar hölls på engelska. Utan stödet från Transaktionshusets rådgivare och juristerna de kopplade ihop oss med hade vi aldrig gått i mål.
Företaget heter Edge Technology och sysslar med att förse sina kunder med programvaror till maskiner för spånskärande metallbearbetning. Men framförallt bidrar de med kompetensöverföring och utbildning när det gäller hur program och system bäst ska användas och optimeras.
Hjälper kunder spara tid och pengar
– När vi för många år sedan försökte formulera vad vi gör kom någon på att vi skapar tid och rum för våra kunder. Det gör vi genom att leverera produkter och kunskap som gör att de sparar tid och pengar. Jämför med ett vanligt ordbehandlingsprogram som alla har i sin dator. Ett sådant har massor av funktioner, men den genomsnittlige användaren utnyttjar bara kanske tio procent av vad det kan. På samma sätt är det med programvaror för datorstyrda maskiner. Vi hjälper kunderna att utnyttja den fulla potentialen i systemen, säger Anders Brunström.
Gamla i gamet
Anders och Nils-Erik har ett långt förflutet i branschen. I början av 1990-talet var de med och startade Sandvik Automation AB i Sverige som skulle leverera tillverkningssystem för ökad lönsamhet inom verkstadsindustrin. Några år senare bestämde sig Sandvik för att dra sig ur. Tillsammans med Mats Seyffarth och Anders Jonsson fick då Anders och Nils-Erik möjligheten att driva delar av verksamheten vidare. Det blev starten för Edge Technology AB. Året var 1997.
En av de största aktörerna
Under de följande åren växte företaget och 2009 stärkte det sin ställning ytterligare genom att förvärva en del av MP Engineering i Värnamo. Edge Technology är idag en av de största aktörerna i sitt segment med över 700 företag och organisationer som kunder.
De fyra delägarna hade redan från början bestämt sig för att inte involvera sina familjer i bolaget. Genom att hålla familjelivet åtskilt från företagandet slipper man många problem, resonerade de. Så i takt med att de blev äldre funderade de alltmer på vad som skulle hända den dag de ville dra sig tillbaka.
Ställdes på sin spets
– De tankarna ställdes på sin spets 2012 när Mats bestämde sig för att sluta. Ingen av oss är ju någon ungdom så vi förstod att det gällde att börja planera för en bra fortsättning för verksamheten efter oss. Det fick ju inte bli så att den siste av oss som går slänger nyckeln i brevlådan, säger Anders.
Ytterligare några år gick innan de tre kvarvarande delägarna bestämde sig för att det var dags att börja undersöka om någon var villig att köpa bolaget.
Många känslor
– Det var ett känslosamt beslut. Vi har ju levt med vårt företag så länge. Det har varit så centralt i våra liv. Men det fanns inget alternativ. Då återstod frågan hur vi skulle gå till väga. Vi hade aldrig sålt något företag, säger Nils-Erik. De vände sig till ett antal företagsmäklare, men utan att hitta vad de sökte. Några tyckte att de inte begrep sig på branschen, andra att företaget var för litet.
Teamet en styrka
– Men så träffade vi Transaktionshusets Jesper Georgii-Hemming för ett möte och kände direkt att vi hamnat rätt. Vi uppskattade inte minst att de bakom sig har ett helt team som står för olika kompetenser, säger Anders Brunström.
Bolaget som kom att bli huvudspekulant, och senare också stod som köpare, är en aktör som Edge Technology gjort många affärer med. De hade i ett tidigare skede blivit informerade om ägarnas tankar om att sälja men förklarat att de inte var intresserade.
”Inget man löser på en kafferast”
– När de sedan kontaktade oss och ändå ville diskutera saken hade vi redan kopplat in Transaktionshuset. Och sett i backspegeln var det en väldig tur. Vi hade ju för oss att ”vi känner ju den här spekulanten, det här löser vi väl tillsammans på en kafferast”. Men vi kunde inte haft mera fel. Det här bolaget är en stor internationell spelare som har en hel avdelning som bara sysslar med företagsförvärv. Hade vi inte haft Transaktionshuset som partner hade resan blivit betydligt jobbigare, säger Anders.
Stor utmaning
– Ja, transaktionsprocessen var en stor utmaning. Köpeavtalet var omfattande och alla förhandlingar skedde på engelska. Transaktionshuset tillsammans med de jurister de kopplade ihop oss med bidrog till framgång i förhandlingarna. Tack vare att det var ett team med bred kompetens kunde förhandlingarna ske på ett mycket professionellt sätt. Deras hjälp var avgörande, säger Nils-Erik.
I april 2024 blev affären klar. Hur tycker ni att det blev?
– Vi kom i mål. Det känns som det viktiga. Totalt sett är vi nöjda, säger Anders.
– Och framförallt blev resultatet att bolaget vi byggt upp har hamnat i en miljö där det har möjlighet att växa och utvecklas. All personal har också erbjudits nya anställningsavtal. Deras trygghet var väldigt viktig för oss, så det känns bra, säger Nils-Erik.
Jobbar vidare med avknoppning
Både han och Anders Jonsson jobbar kvar i verksamheten, nu som anställda. Anders Brunström har varit kvar under en övergångsfas – men bara några månader till.
– Efter det ska jag fortsätta driva ett bolag som knoppades av i samband med försäljningen. Det är inriktat på att leverera lösningar med lagerautomater till industrier, säger Anders Brunström.